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佳兆业金服助力2017幸福跑赛事 跨界营销开辟获客新渠道
发布时间:2017-05-20 来源:深圳佳兆业金融集团

5月20日,佳兆业金服牵手佳兆业文体旅游集团开展2017幸福跑深圳站活动。这是佳兆业金服在网贷行业竞争加剧的大环境下,为获取流量、提高投资转化率,争夺优质线下推广渠道,展开的节日跨界营销和场景化营销新模式。

在营销模式上,佳兆业金服将“幸福520 爱要在一起”活动环节嵌入2017 The Couple Run 幸福跑(深圳站)赛事中,通过“520一起晒”、“520一起跑”、“520一起秀”三个环节,用微信说故事、CP马拉松、现场晒照片等环环相扣、丰富有趣的线上+线下设置,打破节日营销常规,以创意和内容增强互动体验感,在扩大用户群体的同时培育最忠实的用户人群。

跨界合作的关键之一是整合的契合度,在客群结构上,佳兆业金服作为互联网金融平台,目标客户群体主要是具有互联网思维、乐于接受新事物的中青年精英群体,这部分人群在健康、旅游、学问方面有较高的需求,这恰好与幸福跑的客户群体有一致性。在资源优势上,佳兆业金服拥有良好的技术实力以及互联网基因,与线下运营活动经验成熟的佳兆业文体旅游合作,能创造线上+线下的绝佳内容和互动基础。

双方较高的契合度让金融与体育有机结合、相互渗透,快速赢得目标客户的好感。据了解,佳兆业金服520系列活动一经发布就受到了众多关注,活动高潮一波接一波,很多用户发送照片及故事参与微信活动。在520幸福跑当日,佳兆业金服活动现场异常火爆,心形相框、照片打印机、好书等吸引了众多眼球,参赛者们纷纷在精美照片墙前合影留念,并咨询了解佳兆业金服及投资理财上的一些问题,在现场工作人员的引导下注册开户。同时,佳兆业金服为幸福跑赞助的iphone 7 plus、2017最新款ipad和高档运动耳机在现场开出中奖名单,将活动引向高潮。

互联网金融的跨界合作不仅仅是开发不同领域的目标用户群体,更重要的是通过跨界资源整合,提升品牌知名度,实现从拼价格向拼品牌高级阶段的转变,在激烈的市场竞争中占据先机。

佳兆业金服打造的“金融+体育”跨界营销模式,借助热门的马拉松赛事场景,将体育娱乐与社交元素融入互联网金融的品牌推广中,拉近与目标客户群体间的距离,增加品牌黏稠度和认同度。

互联网金融的跨界合作还有很大的创新发展空间,佳兆业金服结合体育赛事进行营销就是一次有益的尝试。未来,佳兆业金服将继续探索多元化营销战略,坚持以创新为品牌营销的核心驱动力,在市场开拓中整合更多合作伙伴,展开广泛、深入的跨界合作,通过创意、内容、渠道与互动化的有效推广,不断降低获客成本,提升品牌的影响力。

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